中長期規(guī)劃夯實基礎

　　早在2016年初，一汽豐田就給自己制定了一套完整的中長期規(guī)劃，2015年是“體力恢復”，2016年是“鞏固基盤”。

　　在2015年“恢復體力”的這一年，一汽豐田穩(wěn)扎穩(wěn)打，在推進新產(chǎn)品的同時不斷緩解庫存壓力、改善渠道收益，加快對空白市場的網(wǎng)點布局，渠道進一步下沉，導入MINI店標準和1S分店形態(tài)，面向5-6級城市進行網(wǎng)點布局。

　　一汽豐田不斷優(yōu)化經(jīng)銷商布局

　　2016年，一汽豐田邁入“鞏固基盤”期延續(xù)2015年的良好勢頭的同時，對多款車型進行商品強化，繼續(xù)致力于提升經(jīng)銷商基礎能力，在全國范圍內培養(yǎng)強化經(jīng)銷商網(wǎng)絡營銷業(yè)務。根據(jù)市場需求和投資情況，更為靈活地發(fā)展網(wǎng)絡，積極引入體系外擁有豐富市場經(jīng)驗且業(yè)績優(yōu)秀的新資本加入網(wǎng)絡，進一步實現(xiàn)渠道下沉。繼續(xù)推進MINI店和1S分店的建立，拓展開發(fā)更小規(guī)模的迷你服務衛(wèi)星店鋪，逐步構建實現(xiàn)2020年100萬臺銷售目標的網(wǎng)點規(guī)模。同時，對新開店進行收益支持和培訓強化，做到銷售和服務一同下沉到位。

　　一汽豐田雙十一網(wǎng)絡訂單再創(chuàng)紀錄

　　其他渠道方面，在2016“雙11狂歡購物節(jié)”上，一汽豐田又一次打破了記錄。截止11月13日24：00時，一汽豐田毫無懸念的打破了2015年29220輛的成交記錄，以超過5萬臺的訂單成績刷新紀錄，同比增長127%，而卡羅拉D-4T成為最受歡迎車型，訂單數(shù)高達近2萬臺。

　　據(jù)悉，2016年一汽豐田經(jīng)銷商的收益實現(xiàn)了翻倍的驕人戰(zhàn)績，而且?guī)齑嬷芷诿黠@下降，達到了十分健康的水平，這也為來年的整體爆發(fā)埋下了伏筆。

　　2017年“由守轉攻”

　　展望已經(jīng)到來的2017年，中國車市競爭將會繼續(xù)加劇，而一汽豐田面對如此市場，則躊躇滿志，并給出了“樂觀謹慎”的應對態(tài)度。

　　從行業(yè)角度來看，首先，三四五線城市和近年限購城市的消費需求還會持續(xù)性爆發(fā)；其次，各主流車企的產(chǎn)能也將進一步過度釋放，豪華品牌的價格戰(zhàn)或將導致市場畸形成長。在十九大即將召開的背景下，預計GDP將會穩(wěn)中有升，車市整體上牌量應仍有5%-8%左右的自然增長動力。

　　在這種不確定性因素較多的情況下，主流汽車企業(yè)要想在亂局中取勝，充分的戰(zhàn)略儲備和堅定的戰(zhàn)略自信將起到主要作用。參考2016年的整個過程，在供需節(jié)奏、商務政策、網(wǎng)絡能力、營銷方向等方面，一汽豐田會提前確定好戰(zhàn)略方向，并隨時準備根據(jù)市場的變化調整方向。

　　據(jù)悉，2017年，一汽豐田將重點完成銷售轉型，向“進攻型銷售”轉變，著力汽車全價值鏈，迅速打造能夠完成2020年100萬輛目標的銷售體系。

　　可以預見的是，在2017年，隨著一汽豐田不斷推進小型車戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略、華北戰(zhàn)略，以及在渠道建設方面的逐漸發(fā)力，將重建“具有行業(yè)領軍能力”的銷售體制，并借助2016年良好的增長勢頭，在2017年再接再厲，更上一層樓。